鑫海策略配资APP下载 得力：老司机玩不转新“谷子”_集团_文具店_晨光

这年头儿，不摆一排动漫IP联名的中性笔、卡游的卡包放在店铺中央，都不好意思叫文具店。风靡中小学生的动漫联名，不仅成为线下文具店的营业额利器，也成为各大文具厂商的“兵家必争之地”。

近年来，以长尾夹、订书机等办公用品出名的“文具大王”得力集团悄然加入“谷子”战场。

得力才是中性笔隐形冠军

文具行业一哥，并非资本市场第一股晨光股份（603899），而是一贯低调的得力集团。 虽尚未上市，得力却是中国文具行业的“隐形冠军”：根据《2024中国制造业企业500强》榜单，得力集团年营收402亿元，远超晨光股份的242.3亿元及齐心集团（002301）的114亿元，稳居行业第一。

企查查显示，得力集团是一个家族企业，创始人兼董事长娄甫君持股65%，其弟娄甫安持股30%、娄安君持股5%。

得力集团的CEO陈雪强曾接受媒体采访时回应，“（得力）盈利能力比较强，每年的净利润支撑自身的发展是足够的，目前我们还没有做整体的上市规划。”

尽管文具品类发展早，得力中性笔却不是国内最早售卖的。

中国第一支中性笔是1996年真彩文具出品的真彩009中性笔。随后的2002年，晨光股份推出首支按动式中性笔 K35。

得力集团虽然在1988年就转行文具行业，但初期产品以办公盒、文件管理等为主，直到2007年推出学生用品子品牌“得力优酷”，涉足笔类市场。

而且，得力与晨光之间还曾经出现诉讼风波。2015年11月，晨光股份发现得力集团制造并销售的得力思达波普风尚A32160中性笔与晨光中性笔外观设计专利产品属于相同产品，且外观设计近似。2016年1月，晨光股份向上海知识产权法院提起诉讼，请求法院判令被告立即停止侵犯其外观设计专利权的行为。

得力集团称，被诉侵权设计采用了与原告外观设计专利不同的色彩和图案，这种色彩和图案对整体视觉效果会产生重要影响，故其产品不构成对原告专利权的侵犯。

最终，上海知识产权法院判令得力集团立即停止侵犯晨光股份外观设计专利权的行为，并赔偿晨光股份经济损失及合理费用10万元。

知耻而后勇，得力集团于2017年成立专门的制笔研发团队。也正是2017年，得力集团销售额突破100亿元，正式跻身百亿俱乐部。

“谷子”加盟店的烦恼

根据晨光股份2024年财报，截至报告期末，晨光文具已在全国构建了近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络，并且开设779家零售大店，包括741家九木杂物社和38家晨光生活馆。

相比之下，得力集团在国内已建立170余家分销分公司，20000多家合约经销商，其“得力文具店”加盟体系运营并不轻松。

得力集团也开始开“谷店”，官方账号上线了一系列动漫IP文具。以国漫IP《时光代理人》联名为例，得力中性笔普通款售价2元，而联名款高达8元，溢价达到400%。

但线下加盟店也有烦恼，原因在于得力集团采用配货模式，许多商品由总部统一分发至加盟店，但是年轻人群体之间追“潮流”，很多IP在热播期间很火，一旦完结，IP就变得过气，得力加盟店容易出现“IP刚铺货就过气”的情况。

IP文具也难做。一名入行4年的文具店主吐苦水，虽然进货了很多潮玩、卡集娃娃这些，“各种东西更新的速度太快，容易压货，文具厂商什么IP火就生产什么图案的笔，比如这周蛋仔派对火，但几天后又火哪吒……”过气的IP自然积压在店里，但如果不进货新IP，学生就去其他家买了。“每次进货也得赌，卖得不好就滞销。”

比起专营得力产品的加盟商，经销商反而更轻松。一名文具店老板直言，不要单独做品牌文具，文具店主要利润在于玩具周边和零食。“每天都在想如何吸引小朋友，主要是靠文创和特别的东西，小朋友喜欢的挂书包的玩偶。”

得力集团虽然很想抢占“谷子经济”，但从IP联名节奏上来看，反应明显滞后。

IP联名产品如果要卖的好，需要在IP推出时，产品就已经同步跟上。文化经纪公司艺动时代透露，一款联名产品通常需要提前3个月筹划，先由公司牵头同IP公司签订合作，接着合作的艺术家需要1周时间设计及出线稿，1个月时间定稿。

也就是说，大部分IP设计公司都需要提前判断和尚未推出的IP合作，来“赌一把”该IP能否大火，热门IP生命周期一般只有3-4个月，得力集团如果每次都半年以后再推出“谷子”，不仅热门的IP“过气儿了”，也会“拖累”加盟店压库存。

例如今年初大热动画IP《哪吒之魔童脑海》是过年出的，如今电影早已下架，得力集团的联名新品“超燃首发”在暑假过半才官宣8月8日开启。

相比之下，潮玩公司泡泡玛特的《哪吒》联名预售与电影播放时同期推出，以“谷子经济”闻名的全球IP联名集合店名创优品（09896/MSNO）也早在2月17日就已推出相关产品。

得力集团首先在线上首发预告，接着再分发给得力集团的加盟店、经销商，等到文具店上线售卖，已经是9月份学生开学了。已经火了半年的《哪吒》IP，还能火多久？

如今大热门国漫IP已经更换成暑期热播动画电影《罗小黑战记2》，IP店名创优品早已于7月18日就官宣联动《罗小黑战记2》的产品。

得力集团并不只专注文具领域，还涉猎房地产、新能源等行业。今年2月，在宁波市2025年首场土拍中，得力集团旗下得力房产经过63轮竞价，以总价14.21亿元竞拍宁波鄞州区核心区JD10-A3-8地块，成交楼面价2.6万元/平米，溢价率达27.9%，得力房产正式进军高端住宅市场。

另外，得力还推出家用充电桩入局新能源领域。2025年6月，得力集团推出首款7kW功率的家用新能源充电桩。

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